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Interview Collaborateur : 5 questions à Stéphane

23 juin 2020

Depuis Novembre 2019, Stéphane FAVALLI a rejoint la SEIMI en tant que technico-commercial itinérant sur le secteur Sud-Est. On vous invite à découvrir son portrait à travers cette courte interview.

Stéphane favalli, commercial sud est SEIMI Equipements marine - Interview collaborateur

Stéphane, compte tenu de ta trajectoire professionnelle, on peut dire que l’équipement marine et la vente B2B, ça te connait ! Peux-tu très brièvement nous parler de ton parcours ?

Effectivement, depuis mon retour en France en 2008, après une expérience dans le transport maritime en outre-mer, j’ai essentiellement travaillé dans le domaine de l’équipement marine. J’ai notamment évolué pendant presque 10 ans chez nos confrères de REYA, avec dans un premier temps une spécialisation sur le matériel électrique et le confort à bord, puis sur l'accastillage et les produits d'entretien coques et ponts (antifouling, peinture…). Avec l’intégration de REYA à VDM, j’ai pu élargir par la suite mon champ de connaissances, notamment sur l’environnement moteur et la sécurité.

Ensuite, j’ai rejoint PROYACHT, une entreprise spécialisée dans les produits d’entretien pour les bateaux de grande plaisance (yachts). Cette aventure en tant que responsable commercial m’a surtout permis d’acquérir une bonne connaissance sur cette typologie de clients particulière.

Fin 2018, j’ai intégré NEMO MARINE SERVICES, installateur agrée en France de la marque Seakeeper et de son système révolutionnaire de stabilisateurs gyroscopiques. J’étais en charge du développement commercial et de la communication. Pendant plus d’un an, j’ai pu notamment collaborer avec des architectes navals et découvrir des technologies de pointe.

Pourquoi avoir choisi de rejoindre la SEIMI ?

Pour moi, c’est une évolution qui s’inscrit dans la continuité de mon parcours ! En rejoignant la SEIMI, je m’ouvre à une autre facette du secteur maritime qui est la marine professionnelle, étant donné que j’ai auparavant travaillé essentiellement sur le marché de la plaisance. Ce nouveau challenge me permet ainsi de monter en compétences et d’élargir mon champ de connaissances, tout en évoluant toujours dans un milieu qui me passionne. Mon choix de rejoindre la SEIMI est également lié au fait que j’ai tout de suite eu de très bons contacts avec Emmanuel, que j’avais déjà rencontré au Cannes Yachting festival de 2018, ainsi qu’avec Philippe. J’ai toujours eu aussi de bons échos sur la SEIMI, notamment des clients.

L’envie d’expérimenter cette image positive que j’avais de la société, couplée à l’envie de relever un nouveau défi dans le nautisme m’ont définitivement convaincu d’intégrer la SEIMI !

Quelles sont tes principales missions à bord ?

En tant que technico-commercial, mon objectif est de faire coïncider notre offre commerciale avec les besoins précis de mes clients. Prospecter la clientèle, la démarcher, présenter les produits, être à l’écoute de ses attentes, définir ses besoins et enfin, apporter une solution technique adaptée, voilà quelles sont mes principales missions au quotidien.

Y’a-t-il une gamme d’équipements pour laquelle tu as une attirance toute particulière ?

Chaque gamme et ses spécificités à chacune d’entre elles m’intéressent ! toutefois, je dirais que j’ai une attirance particulière pour le confort à bord et plus précisément les dessalinisateurs, la climatisation ou encore l’environnement frigo. La sphère électrique (groupe électrogène, chargeurs, batteries…) est aussi une gamme que j’apprécie.

Quelles sont tes autres passions dans la vie ?

Je suis un grand passionné de sports mécaniques (moto, courses automobiles…) et de tout ce qui touche à la mécanique en règle générale, notamment l’aviation et le spatial. Sinon, je pratique assez régulièrement différentes activités physiques comme la Planche à voile, le tennis ou encore le trekking. Si partager des barbecues en famille ou entre amis est considéré comme une passion, alors je la mentionne également ! ??

Le petit mot de la fin…

Au sortir de cette période difficile, je me mets à la disposition et à l’écoute de mes clients pour leur apporter mes compétences dans le développement de leur business, en m’appuyant sur les qualités intrinsèques de la SEIMI, que sont la technicité, la réactivité et la cohésion d’équipe.

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